Les clients, de plus en plus nombreux, restent animés par des motivations qui leur font accepter largement les hausses de prix régulières et les marges confortables des grandes marques.
Articles on luxe
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Une étude récente distingue cinq profils types aux attentes différentes vis-à-vis des marques.
Les top-modèles exercent leur profession sous la menace constante d’être remplacées par d’autres si elles ne parviennent pas à résister à une pression déshumanisante.
Les multiples métamorphoses de l’Orient-Express en font un mythe abstrait : associé au voyage, il incarne les diverses mentalités d’une Europe culturellement hétérogène.
Les technologies permettent de concevoir des expériences surprenantes et personnalisées grâce à la stimulation des cinq sens, renforçant ainsi l’attachement et la fidélité des clients.
Depuis plus de 30 ans, les patrons de LVMH et Kering prennent des décisions dont les motivations économiques restent parfois secondaires. Retour sur un duel au sommet du luxe français.
Selon une étude, une bonne réputation de l’acquéreur peut favoriser la prise de risque tout comme elle peut conduire à une plus grande prudence dans ce type d’opération.
La mise en avant de la passion des artisans pour leur travail dans la communication permet notamment de répondre aux nouvelles aspirations des consommateurs.
La démocratisation de cette fibre rare a notamment eu pour conséquences une dégradation de la qualité, une fragilisation économique des éleveurs et des impacts irréversibles sur les sols.
Une étude montre que la publicité des entreprises internationales au Brésil tend à invisibiliser les populations noires.
L’édition 2020 de la fête des célibataires en Chine aura généré 74,1 milliards de dollars, plus que les anticipations pour les opérations de fin d’année aux États-Unis.
Le digital et le marché chinois deviennent des leviers stratégiques clés, comme l’illustre l’investissement conjoint d’Alibaba, Richemont et Artemis dans la plate-forme mondiale de mode.
Les marques doivent notamment veiller à l’adéquation avec les valeurs qu’elles portent, à communiquer discrètement et à ne pas mettre la pression sur les clients.
Selon la recherche, les craintes d’une communication non verbale entravée sont à relativiser.
Les adolescents chiliens, américains ou français construisent différemment leur estime de soi, et donc leur rapport au luxe.
La mode de demain sera-t-elle plus impliquée dans la société, plus solidaire et plus responsable ?
La théorie économique et l’analyse des crises précédentes nous fournissent des éléments de réponse contrastés.
Une accélération du développement digital, du marché de la seconde main et des mouvements de concentration sont notamment à prévoir dans le secteur.
La choc d’offre se double d’un choc de demande qui pourrait s’avérer durable, notamment des les pays occidentaux, obligeant les maisons à devoir accélérer les mutations du secteur déjà entamées.
Les contenus mis en ligne par ces créateurs entrent parfois en contradiction avec la stratégie des maisons qui les emploient.
Top contributors
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Professeur senior d’analyse financière, d’audit et de risk management - Directrice de Programme pour le MSc Fashion Design & Luxury Management- Responsable de la spécialisation MBA "Brand & Luxury Management", GEM
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Professeur émérite de marketing, HEC Paris Business School
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Professeur d'économie à l'Université de Bordeaux et Professeur affilié à l'INSEEC Grande Ecole, Université de Bordeaux
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Professeure des Universités, IAE Paris-Est; Université Gustave Eiffel
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Associate Professor - IÉSEG School of Management - LEM (Lille Economie Management, UMR 9221), IÉSEG School of Management
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Assistant Professor of Marketing, ESCP Business School
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Cartier Chaired Professor of Behavioural Sciences, Full Professor, Department of Entrepreneurship, ESCP Business School
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Professeur associé, département Ressources humaines, ICN Business School
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Professeur HDR de Stratégie, RSE et Éthique du Marketing d’Entreprise, IPAG Business School
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Enseignant-chercheur en marketing digital, Responsable de l'axe de recherche Création de matériaux et cas pédagogiques, ISC Paris Business School
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Professeure HDR, Directrice de recherche - Responsable de l'Institut MECE (Mode Ethique et Consommation Ecologique), ESSCA School of Management
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Affiliate professor at ESCP Europe and Professor, Universidade Católica Portuguesa
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Professeur Associé en Marketing, Burgundy School of Business
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Full Professor en Marketing, Excelia
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Directeur de recherches, Collège d'études mondiales, EHESS, Fondation Maison des Sciences de l'Homme (FMSH)