Renommer le lac Ontario était-il stratégiquement avisé? En négociation, humilier l’autre peut renforcer son image chez soi, mais aussi rendre la concession adverse politiquement impossible.
Articles on négociation
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Quand la parole ne suffit plus, il faut modifier les incitatifs. Voici trois leviers pour négocier avec un partenaire incontournable, mais peu fiable.
Pour retrouver la valeur du travail, la coercition sera un échec. Derrière des discours de soi-disant bon sens se cache une vision du travail réduit à un moyen de gagner de l’argent. Comme si le travail n’avait que cette finalité…
Donald Trump espère obtenir un de ses fameux « deals » en signant un accord avec l’Iran sur le programme nucléaire de ce dernier. Mais il reste bien des obstacles…
La réussite d’une fusion se décide bien avant la signature de l’opération. Les conditions de la négociation en amont sont déterminantes.
La qualité du dialogue social peut avoir un impact sur la performance des entreprises. Encore faut-il le vouloir et pour cela mettre en place une organisation qui le favorise.
Les coalitions impliqueraient chacun des renoncements aux programmes proposés. Mais lesquels ?
Mieux connaître le foncier, savoir le recycler et négocier… Les autorités publiques peinent parfois à articuler leurs ambitions avec celles des entreprises, malgré des envies de réindustrialisation.
La fin des quotas PAC a poussé les agriculteurs européens à se faire concurrence. Conséquences : des revenus plus faibles, plus aléatoires et un pouvoir de négociation amoindri face aux distributeurs.
La décision adoptée à Dubaï par la communauté internationale relève du compromis. C’est une COP qui a su éviter l’échec, sans pour autant annoncer des changements substantiels pour éviter le pire.
La meilleure solution - ou la moins mauvaise - pour résoudre le conflit israélo-palestinien passe par la mise en place d'une administration transitoire à Gaza. Voici comment cela pourrait fonctionner.
Les négociations climatiques s’appuient sur un jargon parfois technique, qu’il est indispensable de connaître pour cerner les enjeux de la COP29. Un bref abécédaire des mots les plus importants.
L’augmentation du soutien aux syndicats peut s’expliquer par le fait que les gens prennent de plus en plus conscience de vivre des inégalités et de la colère qu’ils ressentent à ce sujet.
Dans la vie de tous les jours, nous balançons continuellement d’une posture à l’autre.
Le mouvement de grève des contrôleurs de la SNCF au moment des fêtes de fin d’année montre aussi une forme d’échec du dialogue social.
Selon un travail de recherche, il existerait une quantité optimale d’information à révéler pour les entreprises qui œuvrent dans un marché concurrentiel.
Une étude récente tente d’en décrire tous les aspects, les déséquilibres de la relation, les émotions en jeu, les spécificités du réseau, ainsi que les scénarios qui lui sont souvent réservés.
La disparition des deux corps historiques de la diplomatie française annonce-t-elle un changement radical des pratiques diplomatiques ?
Alors que l’étape d’étude de marché est régulièrement décriée comme inutile et inadaptée, il convient de rappeler pourquoi elle reste absolument essentielle pour la réussite du parcours de création.
Les rapprochements entre enseignes ne permettent pas de saisir les dimensions non économiques des négociations annuelles sur les prix.
Top contributors
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Maître de conférence/ enseignant-chercheur, Université Paris-Saclay
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Professeur de droit public, Université de Lorraine
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Professeur en GRH et relations professionnelles, HEC Montréal
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Professeur associé - Département Droit des Affaires et Ressources Humaines, TBS Education
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Professeur titulaire en gestion de conflits, HEC Montréal
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Professeur du Cnam, titulaire de la chaire Droit du travail et droits de la personne, Lise/Cnam/Cnrs, Conservatoire national des arts et métiers (CNAM)
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Professeur de stratégie et entrepreneuriat, Kedge Business School
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Conférencier en négociation, Université Paris Dauphine – PSL
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Professeur associé en négociation, EM Lyon Business School
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Professeur des Universités, Université Paris-Est Créteil Val de Marne (UPEC)
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Enseignante-Chercheuse au LEREDS Lille, auteure, conférencière, formatrice dialogue social, Université de Lille
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Vice-Président recherche d'Euram, Professeur, directeur du Centre de recherche en gestion et de l’Institut interdisciplinaire de l’innovation, École polytechnique, European Academy of Management (EURAM)
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Adjointe au directeur du CEPII, CEPII - Institut français d'économie (IFE)
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Maître de conférences, Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne
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Maîtresse de conférences en économie, Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne