Among primates, reconciliation quickly follows conflict. Among humans, the ego gets in the way: protecting one’s image often takes precedence over repairing social bonds.
- Professeur titulaire en gestion de conflits, HEC Montréal
Quand les États-Unis utilisent leur poids commercial pour faire pression sur le Canada, ils peuvent aussi renforcer sa volonté de diversifier ses marchés et de réduire sa dépendance.
Renommer le lac Ontario était-il stratégiquement avisé? En négociation, humilier l’autre peut renforcer son image chez soi, mais aussi rendre la concession adverse politiquement impossible.
When words are no longer enough, you have to change the incentives. Here are 3 levers for negotiating with a partner you can’t do without, but can’t fully trust either.
Quand la parole ne suffit plus, il faut modifier les incitatifs. Voici trois leviers pour négocier avec un partenaire incontournable, mais peu fiable.
Chez les primates, la réconciliation suit vite le conflit. Chez l’humain, l’ego s’en mêle : protéger son image prime souvent sur réparer le lien social.
Conflits : quand le cerveau passe en mode défense, même les esprits les plus rationnels perdent en nuance et se braquent devant des solutions pourtant raisonnables.
Megalomaniacal leaders thrive when a group’s collective uncertainty is coupled with the leader’s narcissism and reinforced by a culture of conformity that suppresses critical thinking.
Les leaders mégalomanes prospèrent quand l’incertitude du groupe rencontre leur narcissisme et des dynamiques de conformité qui verrouillent la remise en question.
Fear in the workplace operates like an invisible predator. By diverting teams’ energy towards self-defence, it undermines co-operation and ultimately costs organizations dearly.
La peur relationnelle au travail agit comme un « prédateur » invisible : elle détourne l’énergie des équipes vers la défense, fragilise la coopération et finit par coûter cher à l’organisation.
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