- Enseignante-chercheuse en vente, IÉSEG School of Management
Laurianne Schmitt est enseignante-chercheuse (Assistant Professor) au sein du département Marketing et Vente de l'IESEG School of Management (Paris, France). Diplômée en 2021 de l'Université de Strasbourg, son doctorat portait sur l'utilisation des réseaux sociaux auprès des commerciaux B2B, développant ainsi un fort intérêt pour la technologie dans la vente et le domaine croissant de l'IA. Elle s'intéresse également à la santé mentale, aux comportements éthiques et à la durabilité dans la vente. Ses recherches ont été publiées dans des revues académiques nationales et internationales.
Experience
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–presentEnseignante-chercheuse en vente , IÉSEG School of Management
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2021–2023Associate professor, EM Strasbourg
Education
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2021Université de Strasbourg , Doctorat en Sciences de Gestion
Publications
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2024An Inquiry into Effective Salesperson Social Media Use in Multinational Versus Local Firms, Journal of International Marketing
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2024Salespeople and teams as stakeholder and knowledge managers: a service-ecosystem, co-creation, crossing-points perspective on key outcomes, European Journal of Marketing
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2024AI in sales: Laying the foundations for future research, Journal of Personal Selling and Sales Management
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2023Do salesforce management systems actually drive salesperson intentions?, Industrial Marketing Management
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2021How B2B Salespeople Use Social Media: a Practice Theory Approach, Décisions Marketing
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2021Salespeople's work toward the institutionalization of social selling practices, Industrial Marketing Management
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