Distribuer des produits à l’étranger nécessite une connaissance fine du terrain et du fonctionnement des réseaux formels ou informels. Cela afin d’adapter au plus juste la stratégie marketing et commerciale.
- Professeur consultante, EM Normandie
Élaborer une bonne stratégie marketing dans un autre pays que le sien requiert la capacité à se décentrer, à prendre conscience de sa propre grille de lecture culturelle, ainsi que de celles des autres.
Derrière les échanges apparemment factuels, simples et anodins, se cachent de nombreux écueils qui peuvent ralentir, stresser et agacer les interlocuteurs de culture différente. Un cas japonais.
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