Didier Roche

Dr Didier Roche est Professeur Associé au sein d'Excelia Business School depuis 2012. Docteur en sciences de gestion, il possède 10 ans d'expérience professionnelle dans le domaine de la distribution et de la vente et 28 ans d'expérience dans celui de la formation et de l'enseignement. Ses enseignements portent principalement sur la négociation et les techniques de vente. Ses recherches concernent prioritairement la performance des forces de vente, leur éthique, et la relation entre ces deux notions. Il a produit plus de 60 travaux scientifiques qui ont fait l'objet de publications et de communications dans des conférences académiques nationales et internationales. Il a en outre publié au sein d'ouvrages collectifs, réalisé un film scientifique ainsi que des ouvrages personnels et un jeu de plateau de négociation.