Alain Somat

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Le président états-unien Donald Trump annonce des droits de douane sur les importations d'automobiles depuis le bureau Ovale de la Maison Blanche, à Washington, le 26 mars 2025. Mandel Ngan/AFP

Donald Trump : bateleur de foire ou habile stratège ? Ses techniques de négociation décryptées

Alain Somat, Université Rennes 2; Fabien Girandola, Aix-Marseille Université (AMU), and Stéphane Amato, Université de Toulon

Les annonces brutales de Donald Trump concernant le commerce, l’Ukraine ou le Groenland, déstabilisent la scène internationale. Mais ses techniques de manipulation et de négociation sont bien connues des chercheurs en psychologie sociale.

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